De una consulta suelta a la decisión completa: lo que le contamos a El Cronista
¿De qué habló la entrevista?
Yanin Alfaro nos buscó para El Cronista con una pregunta sobre el camino de Moffin: cómo una empresa que empezó conectando a una sola fuente de datos terminó automatizando el proceso entero con el que otra empresa decide si le vende a crédito a un cliente nuevo.
La respuesta corta es que conectar la fuente nunca fue la parte difícil. Lo difícil es lo que viene después: juntar lo que dicen varias fuentes, ponerlo en el mismo formato, aplicarle los criterios de cada empresa y entregar algo que una persona pueda leer y decidir en minutos. Eso es lo que automatiza Moffin hoy.
“El éxito de un proyecto de automatización o IA está en tener los fundamentos muy bien hechos”
¿Por qué una PyME entra en esta historia?
Durante seis años estas herramientas se le vendieron a bancos, financieras y arrendadoras, porque eran los únicos que podían pagar un proyecto de integración. Lo nuevo es que la misma capacidad ya no necesita ese proyecto.
Eso importa porque el crédito entre empresas en México no lo dan sobre todo los bancos: lo dan los proveedores. Más del 60% de las empresas se financian con ellos, según la Encuesta de Evaluación Coyuntural del Mercado Crediticio de Banxico. Quien vende a plazo ya está dando crédito, lo llame así o no, y casi siempre decide con referencias y con la impresión que le dio el cliente.
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Verifica a tu cliente antes de darle crédito
Revisa cómo le paga a otros proveedores, si aparece en las listas del SAT y si trae asuntos legales abiertos.