Cuando el proveedor es el banco: por qué el impago entre PyMEs se acumula
¿De qué habló la nota?
Saraí Cervantes reportó para Reforma algo que quien vende a plazo conoce de primera mano: las PyMEs se están tardando más en pagarle a sus proveedores, y la razón es falta de liquidez, no mala fe.
Lo que aportó Moffin a la nota fue el otro lado del mismo hecho. Si una empresa no llega a un banco, el plazo que le da su proveedor es el único crédito al que tiene acceso. Ese proveedor está haciendo trabajo de banco sin tener las herramientas de un banco.
“En México, el principal banco para las Pymes son sus propios proveedores; únicamente 20 por ciento de las Pymes tiene acceso a los bancos”
¿Qué puede hacer quien vende a crédito?
La salida no es dejar de dar plazo, porque el plazo es parte de la venta: quitarlo es perder al cliente. La salida es saber a quién se le da y con qué condiciones, que es exactamente lo que hace un banco antes de prestar.
Eso se puede revisar antes de entregar la mercancía: cómo le paga esa empresa a otros proveedores, si aparece en las listas del SAT y si trae asuntos legales abiertos. Con eso en la mano, la conversación deja de ser sí o no y pasa a ser cuánto, a qué plazo y con qué anticipo.
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Revisa cómo le paga a otros proveedores, si aparece en las listas del SAT y si trae asuntos legales abiertos.